疫情当下行业往下降，浙江辽阔的三线或四线城市是一个新兴市场，消费潜力巨大，而且还在快速增长。尤其是省级渠道，电动门品牌竞争激烈，渠道资源过剩。三线或四线城市消费者的购买力及其所反映的巨大市场潜力吸引了所有品牌陆续试水。

浙江电动门销售渠道已陷入一种需求之中。那么，作为一家电动门企业开拓“前卫官方”市场--经销商，如何积极应对这一趋势呢？销售渠道的下沉必然带来企业与商家关系的变化：

疫情当下经销商应该迅速提升自身能力

几乎所有的终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的，整体素质不高，依存性强，而且也没有适当的管理能力，甚至连售后服务的能力都没有。这样，经销商就可以迅速提高自身能力，更好地继承市场。

终端经销商必须向公司提供信息，我不仅准备好了，还具备了执行它的能力。水路下沉的实质是电动门企业清理水路，“粕取精”是企业整合资源的必然原则，要求电动门企业在选择经销商时必须与“有能力的人”合作。

疫情当下重新定位与厂家之间的关系

传统金字塔模型的渠道关系是以交易为导向的交易关系，总代理为了实现利润最大化，可以放弃二，三级分销商的利益，甚至可以否定制造商。在下沉通道上，虽然上下游仍有许多矛盾，但双方都致力于谋求共同利益。

弥合微小差异，寻求大同，从根本上改变了两个渠道的合作。同时，随着渠道的下沉，制造商让二，三级经销商从根本上缓解了制造商之间的“利益冲突”。因此，厂商之间的关系逐渐由“你，我”转变为“我们”。

减少中档渠道经营者，进一步明确电动门加盟企业与二级，三级经销商的共同目标--只有互利才能实现共赢。制造商更加重视与企业的合作关系的培养，制造商会变得更好，更专注于对二，三级经销商的服务。另外，随着厂家向市场的统一，分散的个体成为集聚的整体，对经销商的市场开拓也有利。尤其是经销商遇到某些难题时，厂家可以及时给予帮助和支持，对经销商的市场开拓更为有力。

疫情当下经销商应迅速提高服务水平

随着渠道的衰退，公司更容易控制经销商。也就是说，经销商实际上是企业的直营店。终端经销商直接代表企业，更好的服务得到电动门企业的肯定，创造更好的市场，提高服务水平是必然的。

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